Здравствуйте. Сегодня захотелось поговорить о баннерной рекламе. Точнее даже о том, как ее планировать, запускать и контролировать.
Давайте сперва пройдемся по основе – зачем она нам нужна, какие плюсы и какие минусы она имеет.
С изменением экономической ситуации в стране, вопрос о возврате вложений в маркетинг закономерно обеспокоил умы маркетологов и владельцев бизнеса. Как бы то ни было, рекламироваться надо, а в условиях спада рентабельности бизнеса, каждая копейка дорога. Этим и обосновано моё желание поговорить о ROI маркетинговых воздействий, методах, инструментах и принципах взаимодействия сторон инициаторов маркетинговых коммуникаций
а какой ROI считать нормальным, если говорить о интернет маркетинге – допустим кампании на тематических порталах. Кампания стоит 10к у.е., какому рои радоваться?
Ну и вечный вопрос о оценке рои – это ведь далеко не всегда возможно…
Радоваться можно только позитивному ROI. Если в рекламу влил 10куе, то продать должен на 10 001 уе ))
А оценка РОИ – вещь напряжная, особенно если не подумал об этом до размещения рекламы в любом ее проявлении.
@lex а следует поправить, если потратил на рекламу 10 куе, то не продать надо на 10+1 куе, а заработать с вычетом издержек надо на 10+1 куе больше чем наварил бы без рекламы.
Ну а вечный вопрос, потому и «вечный», а кому-то и «наболевший», что не всегда это рентабельно – искать РОИ. В теории это даже абсурдно звучит – маркетинговый отдел считает не рантабельным оценить инвестиции в себя. Но на практике – это реальное уменьшение рисков и себестоимости проекта.
,
Сегрей and 3 others are discussing.
are discussing.
Yurgis 14:52 on 10.03.2010 Permalink
А какая разница между флеш и не флеш баннерами? Что лучше?
14:58 on 10.03.2010 Permalink
С дизайнером нельзя ссориться в любом случае!
@lex 15:14 on 10.03.2010 Permalink
to Дизайне:
иногда дизайнеры бывают вредными, я по крайней мере знаю одного такого
@lex 15:19 on 10.03.2010 Permalink
to Yurgis:
не флеш баннера бывают статическими (без анимации) – и анимированными GIF.
Первые не так хорошо привлекают внимание, но дешевле в исполнении, вторые при красивой анимации стают тяжелыми.
Флеш баннеры сочетают анимацию и красоту. Еще могут быть интерактивными, в форме игры, анкеты, и т.п. Технологически они предоставляют больше возможностей.
eTaras 15:59 on 10.03.2010 Permalink
+1 статье и бонусный совет читателю:
1) Запросите данные об аудитории медиа, на которых планировали размещаться;
2) Подсчитайте афинитивность( ) аудитории каждой площадки.
3) Спрогнозируйте результат кампании на основе Affinity Index-ов для каждой площадки;
Аффинитивная аудитория – это те пользователи, которым ваша реклама нужна.
4) Исходя из того, что ваша ЦА увидит посыл и, наверное, заинтересуется рекламируемой услугой , или товаром, прикиньте, во что вам обойдётся целевой показ банера и сколько нужно продать средних чеков по этим показам, чтобы такая реклама не оказалась убыточной.
Далее, рекомендую проделать тестовый заезд «банерки» на энное количество площадок. После недели прокрутки у вас будет точная информация о конверсии показов в клики, а кликов в продажи (условная цель рекламной кампании).
Теперь, вы можете сосредоточиться на реально аффинитивных площадках и планировать бюджет рекламной/ых кампании/ий с чистой совестью и чувством гордости за то, что инвестированные вами деньги возвращаются в виде прибыли (а не одних счетов от рекламных агенств).
@lex 16:25 on 10.03.2010 Permalink
eTaras, спасибо за полезный комментарий
Сегрей 17:02 on 12.03.2010 Permalink
Здесь пошло небольшое обсуждение, возможно будет интересно почитать:
16:31 on 17.03.2010 Permalink
К недостаткам:
- быстрое «выгорание» как самих банеров так и площадок (порталы редко меняют места под баннеры от чего постоянные их посетители просто перестают их видеть)
- сложно расчитывать на более-менее эффективную кампанию с небольшим бюджетом (на некоторых больших ресурсах с малым бюджетом вам вообще ничего не разместят)
- относительные сложности по прогнозированию результата и отслеживанию хода кампании (особенно если баннеры показваются в динамике)
@lex 17:07 on 17.03.2010 Permalink
Не могу спорить, четче все негативные моменты трудно описать. И стоит иметь ввиду, что другие каналы медиа-продвижения тоже страдают в той или инной мере теми же болезнями.
Малые бюджеты пускать на контекстную рекламу, большие тратить с умом =)