Лето и реклама в интернете
Продолжаю писать о сезонности в интернет-маркетинге, по сути продолжаю пост Праздники и реклама в Интернете . Там я писал о Пасхе и о Майских. Привел пример – в прошлом году у клиента выстрелило несколько продаж во время маевок. В этом году это уже показалось тенденцией. Тот же клиент, тот же сегмент рынка, 3 контракта за период с 1-го до 9-го Мая. Рекламу не тормозили – работала поисковая, контекстная, баннерная, в Фейсбуке и на тематических блогах.
Сейчас вопрос у многих стоит «Что делать с летом? Не сезон ведь в плане активных продаж…».
Это не праздники – это более внушительный период времени, так что рубить с плеча нельзя. Значит так:
- Берем статистику за прошлый год продажы, звонки и посещения сайта
- Составляем сборную соляночку (можно таймлайн с точками контактов/продаж) – чтобы видеть откуда и когда народ ишел готовый покупать
- Выделяем те источники на которых есть смысл поддеривать активность
- Теперь берем календарь отраслевых мероприятий на лето и изучаем его
-
Не забываем также изучить сайты конкурентов – авось они что-то планируют публичное на вторую половину августа
- На таймлайн наносим точки мероприятий и смотрим еще раз на общую картину
- Вооруженные такой штукой мы теперь можем придумать коварный план точечных интервенций на лето
- Теперь планируем влияния с учетом того что активность будет повышаться во время событий (+-неделя)
- Настраиваем неспешно все кампании, договариваемся с блоггерами, порталами и почердно дергаем веревочки.
При таком подходе бюджет буде оправданным и потрачен эффективно. Кментируйте, кто что еще может посоветовать?
Tanya and one other person are discussing.
hesp 14:35 on 10.06.2010 Permalink
Отличная подборка советов, но для сезонного бизнеса не подойдет – производители товаров и услуг, связанных с рекреативной деятельностью, увеличивают объём рекламы в этот период.
Tanya 15:35 on 10.06.2010 Permalink
Затишье в рекламных кампаниях конкурентов – самое время «ловить» клиентов
)
eTaras 17:13 on 10.06.2010 Permalink
И не забываем, коллеги, о прекрасной возможности делать интернет-маркетинг, сидя в сени ялтинской туи, или слушая странные звуки нео-шаманов в штате goa)))
@lex 17:37 on 10.06.2010 Permalink
м-м-м я голосую за Греческий остров )
@lex 10:03 on 11.06.2010 Permalink
to hesp:
Согласен, не всегда советы универсальны. У сезонников свои графики и с ними уже ничего не поделаешь. eTaras помню интересное по сезонности продаж компьютерной техники рассказывал – будем благодарны за повтор )