О маркетинге стратегическом. Кратко!
Кратко, как никогда, скажу о стратегическом маркетинге. К тому же, не своими словами, что делает этот пост уникальным и содержательным)
Дэвид Пакард, основатель "НР"
«Маркетинг – это слишком серьёзное дело, чтобы доверять его отделу маркетинга» – Дэвид Пакард, основатель НР
Давно хотел написать, что-то типа манифеста, который проведёт чётко линию ответственности между маркетологом и наёмщиком онного. Просто. Самому разобраться и, заодно отточить менеджерское умение)
Например, агенству заплатили за вывод в ТОП10 Google , плюс организацию банерной кампании с целью привлечь 1000 посетителей на сайт заказчика, которые окажутся «кволами»(или «правильными лидами»).
(qualified lead – потенциальный клиент, который выразил интерес к продукту или услуге, и соответствует общим потребительским критериям)
Стоит ли самоотвержено брать на себя ответственность за поведение кривой продаж? Мой ответ – таки ДА, но только в том случае, если кроме гонорара за работу маркетолога, специалист мотивируется долей в бизнесе. По-другому, необходимо максимально чётко определить показатели, которых нужно добиться маркетинговыми мероприятиями. С показателями всё просто – обещаем только то, в чём знаем толк и имеем твёрдое убеждение, основаное на реальном опыте. Определяем критерии оценки работы так, чтобы можно было не кривя душой сказать:
«Квол от моей работы стоит $1, я привёл – 1 000 000 кволов. Они кволы потому что они: а) такие, б) такие. Мой гонорар легко подсчитать без калькулятора
»
Однозначно, основатель «НР» сказал эту фразу тогда, когда понял, что долю маркетологам отдавать не стоит, итак зарплату получают немалую.
